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小暑| 范瑞苹:“我的大桃我做主”

  令至小暑,万物盛,桃飘香。郁郁葱葱的桃树上,饱满、诱人的桃子跳跃在枝头,散发着该时节独特的味道,香甜多汁流转在味蕾中,回味悠长。桃林下,一箱箱精心采摘、分拣后的大桃,乘着电商快车,走向全国。尔后,久负盛名的名优特产——平谷大桃,让全国各地的消费者分享着来自“中国桃乡”独有的个大、色艳、味浓、甘甜、多汁,分享着来自平谷桃农的真诚与质朴。

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  这片桃林就是范瑞苹采摘园,位于平谷区王辛庄镇许家务村。园主人范瑞苹,正身着格子衫、满眼笑意,手拿大桃、热情地直播:“我们平谷到了夏天,碧树成荫,就像天然的遮阳伞……”她的身后是面带红晕的蟠桃、套着袋的油桃等,与远山、白云构成了一幅养眼的自然画卷。

  直播一结束,范大姐边忙着整理订单,准备发货事宜,边介绍道:“我这采摘园面积有10来亩,最早熟的就是这批毛蟠桃,已经预订的差不多了。剩下的油蟠桃、黄油桃等品种会陆续成熟,鲜桃采摘期能持续到9月底。”

  提起范瑞苹,许家务村的邻居们无人不知,无人不晓。大都对她赞不绝口:“种桃的老把式”“桃种得好还卖得好”“热心”“视频弄得好”……

  2019年以前可不是这样。有两件事儿至今让她难忘:“那会儿,我们凌晨摘下来的桃,送到市场上去卖。行情好的时候,好桃能卖到2块多一斤,顶尖的才3块多。行情不好的时候,一块多钱一斤,甚至几毛钱一斤都卖过。有时候我们赶了一个多小时的路,把桃拉过去,最后多少钱一斤,能卖多少,都是人家收桃的说了算。我就想卖桃的时候,卖价、卖多少,自己能做主。于是抱着试试看的心态,我跟王丹老师上了第一堂电商课。”2017年,平谷区启动“互联网 大桃”工程,2019年,范瑞苹开始在“平谷新农人讲师团”高级讲师王丹的带领下学习用短视频直播卖桃。现在回想起来,她依然印象深刻:“我找回了上学那会儿的感觉,弥补了遗憾。”

  加速键就此被按下。2020年,范瑞苹使用照片素材、对口型等方式制作短视频。2021年,她开始尝试写脚本、拍视频、剪辑视频,有了一定的流量。2022年,她将直播开在田间地头,把剪枝、疏花、疏果、套袋等全过程一一呈现在镜头中。同时,为了增加粉丝黏性、提高互动性,她的视频内容从直播大桃扩展到直播采摘农家菜、做农家饭等,直播人数最多时达到3万多人。

  2023年,她实现了大桃卖价、销量“自己做主的”愿望。她用微信群、朋友圈等新路径,通过分级销售,以每盒60~80元的售价,销售了自家5、6万斤大桃。随之而来的便是,她的收入逐年增加,甚至翻了不止一倍。不止于此,她还把农家菜以及街坊邻居家的杏、杂粮等农产品销售出去。

  如今,范大姐有自己固定的粉丝群,维持着一周2~3次的直播,并开始与平台商城合作,迈向带货新阶段。

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  提起转变的关键,范大姐感受颇深:“最重要的就是真诚、诚信。老师说一定要真心地换位思考,针对不同客户的需求,真诚地提供服务。比如,客户说自己吃的桃,口感好就行,没必要买礼盒的;如果要是送亲朋好友,不仅品质好,包装也得跟上。”目前像范瑞苹一样优秀的农民学员有陶桂芸、张红艳、张淑文、桑多兰等,大概2000余名。平谷桃农搭上了电商的快车,收入越来越高,家乡的电商水平追上了时代的脚步!

  记者从平谷区商务局了解到,截至目前,通过“互联网 ”,平谷大桃销售网络已经覆盖全国,远及新疆、西藏。“互联网 大桃”工程带动桃农增收的效果愈发明显:2023年,电商销售大桃7500万斤,销售额6.5亿元,销售均价为每斤8.7元,较整体销售均价高出74%。

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